Ką daryti, jei klientas jums pasakė, kad kaina yra didelė?
Jei parduodate, nesvarbu, ar esate pardavimo mašina peilis, ar parduodami kiti produktai, turite susidurti su problema, kurią klientas pasakė, kad kaina yra didelė. Tačiau jūsų kaina yra vidutinio lygio, ne visai didelė? Visada paklausiame kliento, ar tai yra skirtumas tarp mūsų citatos lapo su kitais tiekėjais ir kokia yra jo kaina. Tačiau dauguma klientų nesakys, ir jūs galite tik spėti. Jūs nežinote, kad klientas priprasti sakydamas, arba jūsų kaina yra labai didelė, palyginti su kitais. Galite manyti, kad padidinsite kiekį, naudodamiesi nepakeistomis medžiagomis arba sumažindami savo maržą tiesiogiai be priežasties.
Ką turėtume daryti žemėje? Aš taip pat nežinau. Bet aš nuolat parodysiu savo privalumus klientui ir paprašysime jam pasakyti, ar pirkti mėginį, kad galėtumėte išbandyti.
